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《大圣归来》摘跨界营销大奖 衍生品拉票房成范本

2015-12-23 12:44:48 来源:北青网

娱猫娱猫(1 /3张)

  日前,由由南方报业传媒集团指导,南都娱乐、中国娱乐营销传播研究中心和华谊兄弟传媒联合主办的,被誉为“中国娱乐营销领域奥斯卡”的第四届中国娱乐营销实效大奖评选结果揭晓,由娱猫主导的《大圣归来》电影与衍生品的跨界营销项目荣获“娱乐营销实效大奖”。

  从上映时的口碑走高,到周边衍生品与票房相互助力,《大圣归来》在2015年高歌猛进成为业内成功范本。虽然《大圣归来》电影已下线很久,但娱猫针对《大圣归来》衍生品及授权的运营仍在如火如荼的进行。

  《大圣归来》周边衍生品拉动口碑票房 尚属国内市场首例

  电影《大圣归来》自今年7月在国内公映后,即以优秀的口碑引发网友观众的热烈追捧和媒体的广泛报道。更被《人民日报》称为“中国动画电影十年来少有的现象级作品”。与此同时,因为《大圣归来》衍生品的开发运营,一个名为“娱猫”的娱乐IP衍生产业整体运营机构也被更多人所熟知。

  娱猫在距离《大圣归来》上映前一个月的时间点,用电影信息搭载衍生品售卖信息的方式开始在全国票仓城市有针对性的投放媒介广告,拉动电影以及周边衍生品售卖的关注度。这是中国电影市场首次出现IP衍生品运营方主动为电影投入大量宣传资源,也是首次围绕电影衍生品出现广告资源投放。

  由于前期造势,电影上映后票房效果理想,娱猫结合票房走势于电影上映一周后发起《大圣归来》电影衍生品众筹,天猫京东全资源进行推广。与此同时,娱猫与新浪微博深度合作发起《大圣归来》衍生品设计大赛,而电影同款布偶也因马云、刘德华等众多名人的追捧在微博平台蹿红反向刺激售卖,社交媒体平台继续炒热将受众爆发出来的国漫情怀集中释放,形成自发传播,至此形成了多个最具影响力的平台集体助推《大圣归来》票房的二次冲刺。从权威票房统计数据图可视,7月22日众筹项目正式上线后的几天,票房呈现明显反弹趋势。而回顾国内电影市场的运作方式,由衍生品运营带动票房的案例,《大圣归来》前无古人。

  《大圣归来》衍生品即将破亿 娱猫完成多领域发展

  在中国娱乐营销实效大奖颁奖现场,娱猫科技董事长陶亚东介绍,国内电影周边衍生品市场尚处于未被开垦的状态,中国电影衍生品收入仅占产业收入的1%,而在美国,衍生品收入比重可达65%,国内这一行业可参考的经验几乎为零,而大多数情况下,周边衍生品在电影传播期当中仅仅作为宣发物料而存在,中国观众几乎没有周边衍生品的购买习惯,也从未有一部国内电影尝试过电影与衍生品的互推,所以娱猫在《大圣归来》周边产品开发的尝试上,将衍生品从宣传、产品设计、供应链到电商平台真正跑通。摸索前行,既是开拓市场,也是培育消费者。陶亚东还透露,由娱猫授权的《大圣归来》主题商业美陈已经在成都、重庆等地与大家见面,而金银钞产品也将在接下来陆续登陆各大银行,预计到2016年初,《大圣归来》各类衍生品销售额将突破一亿。

  虽是因《大圣归来》为众人所熟知,但除此之外,娱猫已经先后操盘了包括电影《饥饿游戏3》《万万没想到》《大话西游3》《滚蛋吧肿瘤君》《剩者为王》《闭嘴!爱吧》、韩剧《她很漂亮》以及综艺《挑战者联盟》《最强大脑》《闪亮的爸爸》《奇葩说》《你看起来很好吃》等项目的周边衍生品开发及IP授权运营。

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